家纺用品又名为居家软装饰用品，产品覆盖面十分普遍，并非仅限于一般人们日常生活中所常用的被子、床单、毛巾、浴巾等传统产品。随国家工业基础的完善和社会经济的快速地发展，我们正常的生活水平得到了很大的提高，人们的生活已由“温饱型”向“小康型”和“小资”“中资”品味型转变，消费理念也产生了相应的变化，对家用纺织品的需求不仅在数量上，而且在品质、艺术品位上都不断提出新的需求。因此，商品也不再作为满足那群消费的人日常生活中单一性使用需求而出现，已经向多元化、多层次、多结构的细分化商品市场转变。

  新世纪以来，中国房地产业一路高歌，作为与房地产业发展关系紧密的中国家纺业，也进入了一个快速地发展期，产品品类也逐步扩展到巾（毛巾、浴巾等）、床（被子、被套、床单等）、厨（餐巾、桌布、桌垫等）、帘（窗帘、浴帘等）、艺（布艺等）、毯（地毯、壁毯等）、帕（手帕、擦巾等）、垫（靠垫、坐垫等）、袋（购物袋、收纳袋等）、带（流苏、饰边等）等几类，“大家纺”的概念首先在家纺行业知名的地域性品牌中诞生，如罗莱、梦洁、富安娜等品牌家纺用品连锁经营企业。随着“大家纺”概念的产生，产品层次和结构越来越丰富，增大了家纺行业的发展空间。

  中国纺织工业协会有关负责人指出，尽管受到原材料价格持续上涨、劳动力成本上升、人民币汇率波动、国内外经济环境和国际金融危机等诸多因素的影响，作为国内纺织行业三大终端产业的家纺行业，在“十一五”期间仍就保持两位数的增长，产业集群的利润率明显高于其它的纺织行业。同时，家纺行业的潜在消费量在纺织三大制成品的消费量比例不断提高。

  与此同时，国内家纺消费占大纺织产业比重和人均消费量总体偏低。中投顾问发布的《2011-2015年中国家纺市场投资分析及前景预测报告》显示：按发达国家的消费习惯，服装、家用纺织品、产业用纺织品3类消费（按照纤维消费量计）应各占市场消费总量的1/3。

  而目前，我国衣着类占80%，家用纺织品消费仅约占12%，产业用纺织品占8%，且家用纺织品人均消费占消费性支出还不到1%。伴随着国内居民消费能力提高、消费观念转变，预计未来几年，家纺行业需求将保持快速地增长。根据资料分析预测，在未来10年内，家纺消费市场每年的增长率将不会低于20%，而人均消费每增加一个百分点，每年新增加的需求就是300多亿元。

  巨大的市场，必然引来一阵对“蛋糕”争夺的狂热反应，行业的集中度也将进一度提高，如何在众多品牌围剿中生存，如何面临国外知名品牌的冲击，如何快速复制占领国内市场先机，持续加强和提升核心竞争力将成为企业关注的主要话题之一。

  就目前来说，国内家纺行业处于渠道为王的时代，相对于服装行业的发展较为滞后。但是，如果对比与服装行业发展历史以及结合欧美成熟行业发展经验分析，我国家纺行业市场还仅处于品牌发展初期，无领导性品牌，众多企业的发展拥有巨大的空间潜力。随着这几年国内家纺行业连锁经营的慢慢地发展，一些具有规模的制造型企业逐渐完成从国外市场对国内市场的战略转移，品牌竞争将成为行业发展的趋势，整合优势资源完成对终端的争夺将成为胜败的关键因素。

  就拿罗莱、梦洁以及富安娜来说，类似的品牌还很多，各个品牌雄踞一方，核心竞争力各有千秋，但却都不是全国性的领导品牌。就这类较知名的品牌而言，大都在中高端区域市场产生，而低端市场占有率几乎空白。据资料显示，仅家纺低端市场仍占据40%的市场占有率，品质提升空间大，家纺品牌消费尚未打开局面。品牌市场来看，地域优势明显表现为利用资源地缘优势。罗莱雄踞华东、富安娜占领华南和梦洁傲视华中，但全国性市场占有率第一的品牌尚未形成。

  对三家上市公司做简单比较，表现各有千秋。罗莱最好地顺应了形势，收购了一些国际大品牌，整合了一些渠道资源，在渠道数量上有突出优势，品牌和产品上来讲也拥有结构化战略优势，率先占领市场形成良性循环，未来优势可持续保持。

  2010年品牌销售排名，第一的为罗莱，依次为梦洁和富安娜。2011年罗莱家纺前三季度实现营业收入16.34亿元，同比增长42.62%，实现净利润2.8亿元，同比增长57.18%。其中第三季度实现营业收入6.31亿元，同比增长30.34%；净利润1.18亿元，同比增长38.83%。公司称，收入增长报告期内公司继续强化渠道建设、加大研发投入，产品美誉度、知名度进一步提升。

  梦洁家纺前三季度实现营业收入8.11亿元，同比增长63.86%，实现净利润6459万元，同比增长43.17%。其中第三季度实现营业收入2.57亿元，同比增长73.85%；净利润2295万元，同比增长36.93%。同时，公司销售费用达到6657万元，比上年同期增长80.62%，根本原因是报告期内广告费用及直营终端建设费用增加。公司表示，品牌效应日渐突出，销售网络逐步扩大，主营业务稳定增长，内部管理慢慢地增加，从而使公司业绩较上年同期有所增加。目前，梦洁家纺拥有“梦洁”、“寐”、“梦洁宝贝”、“觅”4个较有市场影响力的品牌，其中“梦洁”出售的收益占比在80%以上，是收入和利润的主要来源。

  富安娜前三季度实现营业收入9.45亿元，同比增长35.34%，实现净利润1.29亿元，同比增长86.77%。其中第三季实现净利润4322万元，同比大幅度增长103.65%，表现较为突出。公司表示，业绩增长根本原因是国内销售网络逐步扩大，品牌的知名度、美誉度不断的提高，国内需求逐步扩大。公司同时还预测，2011年度净利润同比增长50%以上。

  这三家企业且就竞争力分析来看，家纺产品高的附加价值的特点，使得行业毛利率从始至终保持较高基数。对比3家公司三季度报告，第三季度富安娜以46.3%的毛利率居于首位，梦洁家纺次之，毛利率达到41.8%，罗莱家纺毛利率为37.6%。不过，2010年罗莱家纺收入、盈利、净利润规模约却相当于富安娜、梦洁家纺之和，规模化盈利优势明显。

  根据规模和市场状况来看，罗莱的行业龙头地位将在中短期内得以维持；长期发展来看富安娜凭借扎实的渠道质量和独特的设计能力，将表现出巨大潜力；梦洁在品牌和产品设计上独具匠心，富于中国特色，各品牌发展均衡，期待突破。基于上面的分析，罗莱依然占据行业的龙头地位，而其次富安娜、梦洁。

  总的来说，目前这一些品牌都拥有一定的核心竞争力，如何持续加强核心竞争力，如何创新将成为一个长久的讨论主题。随着科学技术的快速地发展，技术、工艺、材料等的创新成为了显性的创新因素，但单一性的竞争并不是当今品牌竞争的主流。从上面几家公司现状分析可得，企业占据不同的核心优势，从结构、设计、渠道、规模等都直接构成影响品牌市场之间的竞争的关键性因素。

  除此之外，还有标准化运营管理上的水准的提升，区域市场的快速完善和复制，盈利模式的完善，人才团队的建设等各方面都将影响着企业的壮大和发展，家纺连锁企业从单一的优势竞争逐步转移到以核心优势为主，持续加强核心竞争力打造，逐步提升其它薄弱环节而形成综合性系统性多元化竞争趋势。

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